三股力量托起中国太阳能

2011-08-01 | 作者: | 栏目: 市场快递 | 评论: 0 | 浏览： 1250

    十五年时间，中国太阳能热水器产业从一家企业发展到目前的4000多家；从企业一年销售几百台到目前一条生产线日产千台；从简单的闷晒式到既吸热又保温的数字化；从密布城市居民小区到乡村农户到处可见；从烈日当头的南沙群岛到冰天雪地的南极；从国内的普及到遍布世界近百个国家。
    十五年间，从零平方米到9000万平方米，这就是中国太阳能产业神奇的发展速度。
    中国并非是太阳能热利用最早的国家，却成为了世界上产量最大、普及最广的国家。究竟是什么“魔力”让太阳能热利用在中国发展的如此迅速。笔者认为是三股力量托起了中国太阳能，成就了中国太阳能热利用大国的地位。

    精神的力量开创了太阳能
    中国第一批太阳能企业诞生的环境可以用“一穷二白”来形容。一无市场，人们都不知太阳能为何物，只能是边宣传边开拓；二无政策，政府没有相关政策支持，生死存亡只能由自己决定。有的只是创业者对太阳能热利用的远见和创业激情，在如此恶劣的条件下，他们心中却充满了阳光。因为他们已经预见到作为取之不尽用之不完的太阳能必定有一天要成为石油、煤的替代能源。
    有几位过亿元太阳能企业的老总，都有过创业初期既是车间工人，又是业务员、安装工，最后才是老板的多重身份的经历。有的都是近40岁的人了，亲自带队参加展会时，为了驱散冬天的寒冷，居然带着一大帮刚刚参加工作不久的大学生奔跑在大街，虽然与这些大学生年龄差了近20岁，但心中的激情却相差无几。
    一位工程师出身的老板，在创业最困难，几尽走投无路的时候，国外一家公司要高薪聘请他去当厂长，并且已经为他准备好了房子和车子，他却问人家去了后能不能继续搞太阳能，得到对方“不可以”的答复后，又开始了自己艰难的太阳能事业。另一位老板，在一天只有两台热水器生产能力的时候，就写下了“太阳能产业，是一个可以让我们为之奋斗终身的产业，是一个可以惠及子孙后代的产业，投身这个产业，我们感到无比自豪”这样的肺腑之言，做为自己的座佑铭。从他的笔记本扉页，到办公室里的挂画，再到家里的床头贴都是这句话。用他的话讲，自己从事过多种行业的经营，都在做到一定程度后放弃了，惟有太阳能这个事业，才是自己要做一辈子的。这句座右铭其实就是自己的宣言书，在这个事业上只能前进，没有后路可走。虽然在创业的过程中曲曲折折，起起伏伏，但正是有了对太阳能坚定的信念和执着的精神，如今他们已经成为了太阳能行业的标兵，并引领着中国太阳能产业从小到大，从弱到强。
    另一种精神则是业务员的勇于啃硬骨头的精神。作为奋斗在太阳能产业的一线人员，他们为普及太阳能知识，宣传、推广太阳能热水器，也有过行程两万五千里的经历，他们每到一个地方，总是不厌其烦的一遍又一遍的向人们讲解太阳能知识，介绍太阳能热水器的功能。
    渠道在哪里？销售模式是什么样的？如何招商？这一切十几年在太阳能行业都是一片空白，毫无经验可循。十年后，各种销售模式成型，各种畅通的销售渠道又保证了太阳能热水器的全面推广。这些都凝聚了奋斗在一线业务人员的智慧和血汗。面对今天繁荣的太阳能市场，不会有人知道，曾经有人为了开拓这片市场，在出差途中献出了年轻的生命。直到今日他的老板每年在清明节那天都会到他的坟前扫墓，十几年间，年年如此。
    太阳能的推广也离不开第一批敢于吃螃蟹的经销商，对他们来说太阳能同样是一个新生事物，在没有市场的情况下，他们同业务人员一起宣传太阳能，正是有了他们持之以恒的坚守，太阳能热水器才走进了千家万户。
    这种精神力量还来自于那么默默无闻的专家、教授，他们当中有的已经是满头白发，但常常会在太阳能企业的课堂上看到他们的激情演说，有的不善言谈，但每每讲起太阳能却又是滔滔不绝，有的身体不好，却天天为太阳能奔走在路上。也正是他们的激情，让太阳能创业者们更加坚定了必能成功的信念。

    消费者的力量成就了太阳能
　  到目前，中国太阳能热水器面积总保有量9000万平方米，覆盖近5000万个家庭、2亿人口。中国已经成为世界最大的太阳能生产国和使用国，仅一家大型太阳能企业每年太阳能推广量就相当于欧盟的总和，比北美的两倍还多。
    这是中国太阳能产业一个伟大的成绩，但这不能不说是得益于中国拥有巨大的消费人口，得益于消费者对太阳能热水器的认可。随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，能够天天在家中洗上热水澡，成为了人们的日常生活需求。为了满足人们的这种需求，太阳能热水器、燃气热水器、电热水器相继而生，但后两者在使用过程中存在危险、费用高的弊端显现后，太阳能热水器既安全、又节能、方便的优势便得到了消费者的认可和青睐。
    同时也不得不说这也得益于中国消费者接受了太阳能的市场化。在西方，太阳能的推广主要以政府为主，虽然政府对使用太阳能的消费者有补贴措施，但也无法得到全面推广。这表明只是政府一厢情愿的事情，并没有得到消费者的热情支持。相反，在中国完全以企业为主的商业化运作的情况下却得到普及。这与太阳能企业的大力宣传分不开的，但假如没有消费者的认可，就不会有今天几千家太阳能企业的存在的基础，中国也不会在短短的时间内成为世界太阳能热利用大国。也完全可以说没有消费者的支持就没有中国太阳能辉煌的今天。
    中国人的从众心理,也是推动太阳能得以快速普及的一个重要因素。最初拥有一台太阳能热水器是一种身份的象征，拥有太阳能热水器便被认为是有地位，有品位的家庭，使别人羡慕不已。正是中国人普遍拥有的“别人有的，我也一定要有，否则会落后于人”的从众心理和不甘落后的精神，于是，很多人便把安装一台太阳能热水器列入到大件家用品的目标计划，以便实现身份的提升。随着经济的发展，家庭收入的普遍提高，为实现他们的梦想提供了经济基础。太阳能热购之风也迅速从城市迅速蔓延到农村。
    由于农村的这种从众心理更为突出，社会主义新农村的建设，如同为太阳能在农村的推广打开了一道闸门，拥有９亿人口，２亿多农户的农村市场，必将成为中国太阳能发展中无可替代的力量。

    技术的力量支撑了太阳能
    在中国太阳能热水器的发展过程中，技术的不断发展和创新，为太阳能热水器的广泛应用提供了支撑。　
    在中国太阳能热水器的产业化之前，人们只是用废旧轮胎充满水，晒热后冲澡；  后来，人们将金属箱刷上黑漆，再放进一个用玻璃封盖的塑料泡沫箱子中闷晒。直到这个时候，太阳能热水器才算是有了点儿技术含量：玻璃温室效应。直到玻璃真空管问世之后，太阳能热水器产业才真正步入了技术含量较高的产业化  时代，正是这一飞跃造就了今天依然独步天下的几家产业巨头。
    最初太阳能热水器只限于单户家庭使用，消费者的需求也同样仅限于有热水就行。随着人们生活质量的不断提高，对太阳能热水器的功能也越来越高，为了满足消费者的不同需要，即开即热的热水器出现了，数字化的热水器出现了，有保热墙的热水器出现了。随着石油、煤、天然气价格的不断上涨，越来越多的单位开始集体安装太阳能工程。太阳能热水系统便随之被研制出来。太阳能热水器也从单家独户走向了宾馆、医院、学校等集体用户，实现了从点到面的突破。这一切都是建立在太阳能技术不断发展创新的基础上，由此可见，太阳能技术不断发展创新的过程，实际上就是中国太阳能热水器应用范围不断扩大的过程。拥有９５％自主知识产权的太阳能技术,也成为了中国成为世界太阳能大国的条件之一。
    真空管是太阳能热水器的核心技术，全世界范围来看，太阳能的真空管研究虽是百家齐放，但世界太阳真空管的制造基地在中国，研发基地在中国，专家人才在中国。真空管这一技术不但已经牢牢掌握在中国人手中，并且还在不断的被加以改进和完善。
    清华大学殷志强教授于上世纪初发明了渐变“Al-N/Al”选择性吸收涂层技术，以出色的性能奠定了中国太阳能热利用行业大发展的基础，开创了中国太阳真空管的产业化；80年代末，章其初先生在渐变膜的基础上发明了三靶干涉膜，性能再度提高。此后，真空管又不断被赋予新的内涵，实现了既吸热又保热的功能，从而也使太阳能热水器从“吸热时代”进入了“保热时代”。
    从产量来看，2001年中国的太阳真空管生产线已达以393条，而2005年高达860条，至2007年突破1000条生产线已完全没有问题。每年200，000，000多支的真空管将从中国诞生，并铺向中国及世界的屋顶，这样的数字对任何一个国家来讲都是一个天文数字，而且这个数字还在以每年25%以上的速度增长着。
    坚定的精神力量是无坚不催的，消费者支持的力量是无穷的，技术创新的推动力是巨大的，当这三股力量聚合在一起的时候，便托起了中国太阳能热利用大国的地位。在这三股力量的推动下，中国也必将会从太阳能热利用大国成为太阳能热利用强国。