海宁太阳能产业的危机与契机
2011-08-01 | 作者: | 栏目: 市场快递 | 评论: 0 | 浏览： 3372
近期，海宁太阳能热水器行业遭到了央视《每周质量报告》将近半小时的曝光，曝光的主要内容是海宁市太阳能热水器行业利用贴牌仿冒和粗制滥造的产品，严重影响着中国太阳能市场的正常秩序。
央视动用如此大篇幅的主动报道一个地方产业，这在近年来是极罕见的。当然，能得到央视的关注和批评，作为海宁太阳能热水器行业是表示欢迎和感谢的。
然，通篇报道看完，我个人不敢说央视的报道90%存在失误，但至少从一个业内人士的角度分析，央视的此次报道只能说只有50%的真实性。
这些不全面的内容通过央视断章取义的镜头下表现出来，造成了强烈的负面冲击力，这其中出现的：
“山东某经销商说90%是海宁贴牌”，
“贴牌香港皇明的那是海宁数一数二的厂子”，
“幸福日月在海宁是小有名气的厂”，（事实上幸福日月这个牌子大多数业内人士从未听说过）
“根据相关部门提供的数据，贴牌热水器占到整个太阳能热水器市场的20%以上，而有业内人士表示，这个数字可能还是比较保守的”等等。
这些避重就轻，以偏概全的话语，很容易就能令人联想到海宁的整个太阳能行业是一片乌烟瘴气，而报道更在其中播放了最差的生产工厂及恶劣的生产环境的画面，并穿插了一些先进的生产设备和检测画面，形成强烈反差，这些先进的生产设备和检测仪器可能在全国都寥寥无几。
这些先入为主的画面和语言，使得观众主观反映上第一时间就对浙江海宁的太阳能热水器行业产生了一个颠覆性的形象。
而暗访者可能以经销商寻求代理的方式进入生产厂家，与企业主交谈，以熟练的暗访手段，引导企业主说一些违背常理的话，例如在暗访某户作坊型小厂家的时候，记者问该厂主关于该厂贴香港皇明的问题，该厂主回答道：“基本上太阳能厂家都做香港皇明、香港太阳雨，都做的。”
记者再度引导性的问了一句：“每家每户都做吗？”
正在玩手机的厂主心不在焉的回答道：“基本上每家每户都做的”
这些引导性、暗示性、钓鱼性的问题实在不应该出现在这么严肃的暗访节目中。
于是，一则经过精心剪辑、编排的报道出炉了，这则报道有力的打击了海宁市太阳能产业，仅用20分钟就彻底摧毁了海宁市太阳能热水器行业花了近20年积累起来的地方品牌效应。这是多么致命与可怕啊？
当然，我们从来不否认海宁太阳能热水器生产行业存在的劣根问题，因为一个行业的发展与崛起势必会经历这个时间段，我相信就算皇明和桑乐也不能免俗，我们应该善意的引导和鼓励，而不应是一拳打死。央视此次的做为，就像一个家长管教自己的孩子，海宁太阳能热水器产业是这位家长最小的孩子，也是最容易闯祸的孩子，家长不是循循善诱，耐心教育，而是一顿棍棒，打得孩子半死不活，这是多么可悲的中国式教育啊？
现在，我就讲讲海宁市太阳能热水器产业的心路历程。
海宁市太阳能热水器产业，从美大的第一支真空管，华信的第一台热水器发展至今有将近20年的历史了，其地理因素也决定了它的发展模式，海宁市太阳能热水器行业一直以零散和产业链的形式存在，这样的模式既有利也有弊，有利在于产业链可以有效及时的进行资源补给，并使得终端厂家有选择性，比较性和竞争性。弊端就是管理不易，容易形成恶性竞争，不断降低产品品质，最终破坏产业链。
本来我们也希望以百家争放的形式，鼓励和推进海宁太阳能热水器产业的进步，但是实际发展过程中整个产业遇到了很多困难，国家政策扶持力度弱，严峻的市场竞争，以及自身技术的局限等等因素都造成了海宁太阳能产业一直无法规模化发展的根本原因。大企业的市场垄断不得不使一些小企业在夹缝中求生存，使得这些小企业不断的寻求生存的方式，于是乎，一些如央视曝光中这样的小作坊不断延伸出来，因为他们认为只有这样才是他们自己的生存之道，这种心态当然无可厚非，因为他们永远不能也不会站在“提升行业品质，保障市场健康发展”这样的高度去看待问题，他们只寻求两个字——“生存”。
海宁的太阳能热水器行业一直在不断的努力和提升，这是不可否认的，但是一个地方产业的发展，需要的还是政府相关部门的正确引导和鼓励，海宁市政府对海宁太阳能热水器产业的鼓励够了，引导却不足，甚至有些过于溺爱了，导致海宁的部分作坊型太阳能热水器企业有些任性妄为。
海宁的太阳能热水器生产企业主要集中在海宁市袁花镇和黄湾镇，在这两个小镇中，集中着不下于400家太阳能热水器及相关附属产品的生产厂家，这些厂家中有很大一部分就是我上面所提到的为了生存的小作坊厂家。这些厂家依靠什么生存？就是廉价和造次，那么这些问题难道要完完全全归咎于这些厂家么？我认为不是。
首先我认为， “家电下乡”活动对于太阳能热水器行业来讲是完全失败的。“家电下乡”活动本意是希望能给予整个行业一次大洗牌，以适者生、劣者汰的方式来有效的敦促那些小厂提升自己的品牌。结果到最后，只要能挨得近门的厂子都被请进门槛，这样，小厂更加肆无忌惮的用低价和低品质来混淆市场。
其次，我认为是监督管理机制的不完善和管理松懈造成的，海宁市的相关部门出发点肯定是善意的，希望能营造一个百家争鸣、百花齐放的发展环境，但是百家争鸣也得有个有效的管理监督机制，否则不就过于放任自由了，过于放任的结果，必将是出现一些“闯祸的孩子”。
最后，我相信还是行业内部的发展思路没有理清，发展方向没有明确造成的，很多厂家今朝不知明日事，得过且过，今天赚他100万，明天就改行了，这是相当可怕与危险的。这些厂家很多都半道出家，不是很了解和熟悉太阳能热水器产业，势必无法持久发展，他们模仿甚至剽窃别的厂家的技术，模棱两可地加以歪用，并以低品质的产品配合低价来冲击市场，给那些规模企业造成了不小的麻烦。
但是我认为海宁太阳能热水器行业总体还是团结的，和谐的，至少我发现那些大企业会从一定角度上去帮助小企业发展，这其中有：
技术的共享（其实太阳能热水器行业是一个具备一定科技含量的行业，很多人认为这是一个毫无科技含量的产业，这是无知的误解，这其中涉及到了工程物理学、热能动力学、流体力学、传热学、光学等等学科）；
帮助提升品质（规模企业对产品的要求严格，势必对上游配件厂家的要求也严格，配件厂家若要争取大的订单，势必会根据要求对产品的品质进行提升）；
最重要的是海宁的规模企业不会以老大哥的姿态去垄断区域市场，去变相打击和报复那些小企业，这使得整个海宁太阳能热水器行业倒也非常融洽的存在着，在一段时间内也有了点百家争鸣、热闹非凡的意思。但是由于市场的瞬息万变和很多突发因素，使这片原本和谐融洽的氛围被打破，很多厂家为了寻求眼前的利益开始大动歪脑筋，想到了注册空壳公司和非法贴牌生产，这造成了海宁太阳能热水器产业在这近20年间起起落落一直无法规模化发展的根本原因。
那么我们政府是不是应该从这次事件中汲取教训呢？我觉得这就是此次事件给予我们政府和行业进行产业改革的一次良好的契机。
央视这次对海宁太阳能行业的曝光，成为了最有力也最能根治病根的一帖良药，这一口药下肚是苦不堪言，却必定有效。
在接下去的时间里，希望海宁相关部门能够重拳出击，严肃整顿，最重要的是需要善意引导和调整，科学的规划，努力提升海宁太阳能热水器产业的行业品牌价值。
这期间，只有对落后的行业管理模式进行改革，施行有效的监督管理机制，建立严格的奖惩机制，政策扶持与鼓励，海宁的太阳能热水器产业才能逐渐回归正途，相信也必将不断的发展壮大。
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